Форум для общего обсуждения
-1-
| Список сообщений | Новая тема |
| Холодные звонки | |
Призрак |
Хотел бы поинтересоваться у профессионалов, дают ли что-то "холодные" звонки? У нас есть менеджер, который прозванивает "желтые страницы", но толку от таких звонков никакого! Вроде общается нормально. Мне кажется что такой вид поиска клиентов уже не актуален... |
 | |
| Призрак |
Очень много видео и бумажных пособий. Но если нет харизмы и лол по жизни, то результат "0". Ушел подобный менеджер, взяли другого. За неделю 20 звонков из них 14 встреч. Итого 8 заказов. Нужно искать алмаз не граненый. |
| |
| anikevich СПД Аникевич О.И. |
Согласен с MaoZ. Холодные звонки - это высший пилотаж для продавцов. Нужна и харизма и подходящий тембр и не боязнь быть послатым и теплота в голосе и юмор - много чего. Но прежде всего - это разведка о компании, раньше по крупицам все собиралось, сейчас нагуглить можно поболее. Ищите продавца, который получает кайф от прозвонов, для которого это азарт, а не каторга. Я сам начинал в издательстве с холодных прозвонов, была база, был телефон на 2 часа, стол и стул. В день до 70-80 звонков делал. Нормальные продажи пошли через месяц. Первый клиент - через 2 дня. И это продавал по-сути воздух - рекламные площади. Оптимальный срок для менеджера, чтобы набить базу заказчиков - 7-8 месяцев. Сейчас бы ни за какие коврижки не сел бы на такие прозвоны, а тогда было ново,интересно и прикольно, как испытание. |
| |
| Призрак |
согласен - это самое трудное в продажах! Директора часто не дооценивают эту работу набирая на нее людей очень спорных..как бы не дооценивая всю важность и сложность этих общений! |
| |
| anikevich СПД Аникевич О.И. |
2инкогнито - могу дать подсказку: очень трудолюбивы, добросовестны и "производительны" инвалиды, как с работой в офисе, так и на своих домашних телефонах. Попробуйте это направление. |
| |
| Призрак |
а меня лично холодные звонки только раздражают и отвлекают, я стараюсь побыстрее отделаться от звонящего и забыть чего он там предлагал. |
| |
| Призрак |
kontra+1 я согласен иногда не вовремя звонок поступает! как по мне мыло эффективнейшее диапазон больше и не дорого! Не у всех стоит СПАМ фильтр и где то на 10000 писем (в 1-н месяц)около 500-600 кликов на сайт, ну а там как на рыбалке, клюнет комплект визиток или bigfish (такие попадались и не одноразовый) Притом письма мало кто удаляет и по потребности начинает ковыряние в ящике! Тут идет от обратного уже НЕ ТЫ ЗВОНИШЬ "ПАРИШЬ, а они ЗВОНЯТ УЗНАЮТ! |
| |
2ra |
kontra а меня лично холодные звонки только раздражают и отвлекают, я стараюсь побыстрее отделаться от звонящего и забыть чего он там предлагал. А потом долго думаете, где же мне купить ту штуку, которая мне очень нужна а у того, у кого обычно покупал сейчас нету. Я так понял, что многие фирмы, которые торгуют расходными материалами делают рассылки и обзвон, пользуясь каталогом РУПа. Это хорошо, мы так нашли нескольких поставщиков. |
| |
| Призрак |
есть гугл, есть рекомендация знакомого. |
| |
| Призрак |
Холодные звонки работали всегда, нужен настрой. По себе могу сказать, тот кто какое то время поработал на холодных звонках, к ним не возвращается, необъяснимая весчь |
| -1- | |
Открыт новый, многофункциональный форум | |