| Список сообщений | Новая тема |
| Представители в отдаленных регионах | |
Призрак |
vedi_as - дать "что то" - машину, телефон, куклу, ... можно только когда человек проявил себя... давать кому то что то - это из области благотворительности и меценатства - я пока немного не в той лиге..это к Пинчуку))) Как произво-ль могу предложить многое....не миллион позиций но многое - будет интересно - давайте общаться! |
 | |
vedi_as |
Так не кто не говорит о дать сразу. Если Представитель делает хороший объем с приростом. Увеличивает продажу. А вы его не замечаете у него появляются мысли что его не замечают. И не только деньгами можно удерживать иногда стабильная зарплата и бонус который способствует увеличению продажи более действенный. |
| |
| Призрак |
У меня очень большой (с 92 г.) опыт как посредничества, так и представительства. Стоп. Не отождествляйте меня с руководителем "КорПресса". Я здесь не хозяин, а один из директоров по направлению работы. Знаю, что как посредник, всегда заработаю на масло к хлебу. Зная сложившиеся на рынке цены и возможности с тарифами производителей, это не так уж сложно. Т.е. в посредничестве принцип: хочешь жить - умей вертеться и заработай как на заказчике, так и на любом производителе (плевать на каком именно). Если это представительство, то принцип совсем другой: надо не вилять среди производителей, а защищать интересы своего патрона и работать честно, конкурируя с другими производителями. Но патрон, в этом случае, должен создать для своего представителя в регионе надлежащие и выгодные условия, а также регламентированную самостоятельность в решении оперативных вопросов. Все это сформулировала практика. Расскажу только о двух опытах представительства - успешном и провальном. 1) В 1994 году я договорился с редакцией ведущей в то время рекламной газеты Украины "Посредник" об организации Донецкого областного корпункта. Работали мы как юрлицо через свой р/с по официальным расценкам редакции, имея 30% скидки (обычные РА имели скидку 15-20%), за счет которой арендовал офис, нанял дизайнера, бухгалтера и рекламных агентов (получали 15%), заключили договора с РА (под 20%). Мы могли давать скидки клиентам, но за свой счет. Кроме того, за свой счет рекламировали газету "Посредник" в регионе, стимулировали ее реализацию и подписку. Все было согласовано с редакцией и прозрачно. Вначале эти условия были авансом редакции под мой проект. Кстати, она передала нам 2 современных ПК во времененое пользование и обязалась перенаправлять заявки как РА, так и "прямых" рекламодателей из Донбасса в наш корпунктроект. В скором времени мы развернулись и еженедельно передавали в редакцию минимум 1 сверстанную полосу рекламы - т.е. из Донбасса (благодаря созданию представительства) стало поступать больше рекламы и соответственно дохода, чем с любого др. региона. Т.е. редакция 100% выйграла от организации представительства. К сожалению мое мнение по организации самой газеты редактор не слушал и не обращал внимание на предложения срочно ввести прайс-листы. За что и был наказан - Блиц-информ, сделав упор на прайсы, задавил "Посредник". Теперь о неудаче. Харьковская типография, специализирующаяся на печати рекламных изданий торговых сетей на слабомелованной бумаге, решила освоить донецкий рынок. Это было интересно, и я согласился быть их представителем. Хотя условия более соответствовали посредническим отношениям, если не считать того, что мне оформляли документы официального представителя и пр. бумаги. Работать я должен был через харьковский р/с строго по прайсу. Потом мне на карточку переводился мой процент. При этом, я мог получить большой % с первого заказа и передать дальнейшее ведение заказчика в Харьков или получать меньший % от каждого заказа. Сразу же выявился недостаток этой схемы - отсутствие самостоятельности. Так, прайс Донецкой типографии "Астро" был ощутимо ниже, чем у харьковчан.А я ничего оперативно решить не могу. Звоню в Харьков директору - мол, нужна система работы в Донецке, давайте продумаем, как переключить на себя клиентов - скидки, накопительные скидки, бонусы, бесплатная доставка и т.п. Нет, ничего сами не делайте и Вас есть прайс. Все. Представительство на этом закрылось. А "Астро" сначала забрал харьковских клиентов той типографии, а потом и купил ее. Извините, за столь длинный теств. Но мне кажется, что он поможет Вам понять принципы организации представительства. Если хотите проконсультироваться о создании представительства в Донецке, звоните - (066) 223-00-89. Вадим. |
| |
| Призрак |
vedi_as - согласен и поддерживаю Вас! Тупость и жадность учредителей не имеет оправдания! Отсутсвие мотивации - самая большая глупость кот можно придумать! corpress - достаточно развернуто описали вопрос. Я подумаю. Хорошо бы встречаться и общаться - телефон не лучший товарищ в этом деле! Донецк мне интересен - я почти там ни с кем не работаю хотя когда то был там в регионе учавствовал на выставке! Запомнились толпы блуждающих по выставочному залу 17/18 летних девченок в сапогах ботфортах)))) Очень клевое зрелище! Редактировали: 2012-03-20 12:54 |
| |
| Призрак |
Согласен с тобой Тимур,но тараканы в человеческой голове непобедимы.Тогда ты должен своему посреднику давать цены ниже всех,но и это тебя не застрахует от не лояльности. Только жесткий контроль представительсва (человек на ЗП,все платежи через центр ну и проверки)короче все равно определенный геморой. |
| |
| Призрак |
Фиксированная постоянная З/п - маячок постоянный что бы нае...ть! Если человек порядочный - он будет работать а проверить я смогу всегда - просто через мнимого клиента сделать заказ и все увидеть - как человек работает - благо знакомых и приятелей достаточно! Важно просто что бы он понимал что "дергаться" и колотить понты ему дороже затратнее чем просто получить понятные и четкие входящие условия по которым ему нужно работать! Любой здравомыслящий человек должен идти по пути наименьшего сопротивления и рассуждать максимально рационально! Я не предлагаю з/п но я готов поделится... |
| |
| Призрак |
Очень многие здравомыслящие люди при распределении материальных благ перестают быть таковыми и с этим не поспоришь. |
| |
| Призрак |
да..к сожалению да - нужно проверять людей временем! я только так и делаю - как итог почти нет друзей)))) только приятели и хорошие партнеры но думаю это из за того что мы мало видимся))) Но! Я все равно уверен что договорится можно и нужно - я тут познакомился с очень грамотными и главное очень порядочными людьми и это меня безмерно радует! Они многие совершенно бескорыстно мне помогали - советовали и многое другое - это отношение у меня вызывает совершенно логичную благодарность и помощь в ответ(до сих пор не могу вручить "коньяк" чел. кот мне помог дроссель найти на засветку!) |
| |
| Призрак |
Не зря есть пословица "Лутчше с умным потерять чем с дураком найти" А коньяк почтой ему отправь. Не спорю,хороших людей больше,но не очень хорошие так хитро распределены что попадаются чаще ))))) |
| |
| Призрак |
100%!!!!!!!!!!!! я бы и рад отправить- он на связь не выходит!!!! |
| |
| Призрак |
Есть возможность заключить агентский договор, где оговорить условия предоставления услуг, % оплаты и величину наценки/ - мне когда то предлагали такой - по привлечению рекламы в журнал |
| |
| Призрак |
Ни один договор не заставит человека вести себя порядочно! |
| |
| Призрак |
corpress - оставьте свой контактный электронный адрес. |
| |
| slur Green Line |
выше уже писали, что процент всё-таки выгоднее чем представительство. поэтому производителю нужно компенсировать каким-нибудь образом эту разницу. ставка для примера. в любом случае у любого стартапа всегда 2 варианта. :) Редактировали: 2012-03-21 11:57 |
| |
| Призрак |
Для timur76 Мой личный электронный адрес: ivanenko_vs@mail.ru Вадим |
| 1 -2- . 3 . | |
Открыт новый, многофункциональный форум | |